「伝え方」が変わると、成果が変わる。
たとえば──
・EC商品ページの写真構成を変えただけで、クリック率が2倍に。
・トップコピーを数行書き換えただけで、成約率が1.6倍に。
「売れる伝え方」とは、感覚ではなく“構造”を変えること。
以下では、世界的なブランドがどのように「伝え方」を変えて成果を出したか、有名な3つの例を通して紹介します。
01｜Apple：スペックから“体験”へ
Before
1GBのMP3プレーヤー
容量・機能といったスペック中心の伝え方。数字では伝わるが、ワクワクしない。
After
1,000 songs in your pocket（1,000曲をポケットに）
音楽を持ち歩く“体験”そのものを表現。一気に商品が「ライフスタイル」になる。
数字 → イメージに変えたことで、記憶に残るコピーになった。
02｜NIKE：製品説明から“感情”へ
Before
「軽量素材」「高反発ソール」「スピード重視設計」
スペックの列挙だけでは心に響かない。
After
Just Do It
CMでは、高齢者が再びジョギングに挑戦する姿や転んだ子どもを母が励ますシーンを描き、誰かの物語に。私たちが勇気づけられる。
機能 → 人の感情に寄り添うストーリーに変えた。
03｜Google Pixel：性能から“記憶”へ
Before
1200万画素・ナイトモード・広角レンズ
高性能なのに、心に届かない。
After
夜でも、大切な瞬間は撮れる。
祖父母と孫の笑顔、夜の家族との会話、“写したい気持ち”に寄り添ったコピーとCM。
機能 → 人生の一瞬を切り取る感情体験に変えた。
あなたの商品だったら、どう伝える？
例えば…
Case.01 野菜スープ（冷凍）
Before
「国産野菜100％・無添加・冷凍保存可」などの特徴だけでベネフィットまで届かない。画像も「野菜の山」「スープと小物」などで情報は伝わるが「おいしそう」止まり。
After
＜写真で＞
・子どもが「もう一杯！」とおかわりする瞬間を切り取る。
・ぶっとんだ量の野菜を背景にして目を引くビジュアルに。また「野菜たっぷり感」の印象を伝える
＜コピーで＞
・「子どもが飲み干す、安心のスープ」
「どんな素材か」よりも
「この子に安心して食べさせられる」というベネフィット
Case.02 キャベツ専用ピーラー
Before
「刃カバー付・アップグレード版・送料無料」と、特徴が伝わらない。画像も商品だけで使用感や体験が見えない。
After
＜画像で＞
・滝のようにあふれる千切りの手元アップ画像を撮影
＜CTA文で＞
・ふわふわ千切りを体験する
＜広告で＞
・大きなキャベツにピーラーをすべらせるたび、極薄の千切りがどんどん積み上がるショート動画。
・手元のアップと“山盛りの量感”が「プロ並みのふわふわが、誰でも・すぐに」を一目で伝える。
機能ではなく 「食卓が変わる体験」 をビジュアルで届ける。
- 「機能を伝える」から「暮らしや気持ちが変わる」を描けたとき、 あなたの商品にも“選ばれる理由”が生まれます。
- 「どんな言葉で伝えるか」だけでなく、「どう見せるか」「どんな場面で届くか」まで含めて考えると、きっと伝え方は大きく変わってくるはずです。
- 利用シーンやターゲットで「伝え方」は多角的に変化していきます。だからこそ、「何をどう伝えるか」に迷うのは当然です。
伝え方、見直したいと思ったら
「売れる伝え方」は魔法ではありません。
けれど、少しだけ視点を変えれば──
伝え方は、“誰に”“何を”“どう”届けるか、という設計図。
お客様の目線から組み立て直せば、自然と伝わり方が変わります。
今どんな状態ですか？
チェックしてみましょう。あなたの「伝え方」、こうなっていませんか？
- あなたの商品、「ここが魅力」「これが価値」など特徴の押し売りになっていませんか？
- お客様の頭の中に、体験のシーンや空気感が浮かびますか？
- サイト・広告・SNS…バラバラな印象になっていませんか？
- 「伝え方の手段」──本当に合っている方法を選べていますか？
- 写真や動画、漫画やLP…誰のために・どの順番で届けていますか？
・・・いくつか迷ったなら、
それは「伝え方を整える」
絶好のタイミングかもしれません。
伝えることで、届けられる人が変わる
まだ知られていない良さを、必要な人にきちんと届ける。それが、私たちが考える「売れる伝え方」です。
そして伝え方には様々な方法があります。
動画
LP
広告
漫画
サイト構築/設計
導線
などなど…あなたの商品にも、まだ“伝えきれていない価値”が眠っているかもしれません。
あなたに合った方法で、その「もったいない」を、伝わるカタチにしませんか？
“売れる伝え方”でこんなに変わる
| 指標 | 改善幅（目安） | 備考 |
|---|---|---|
| コンバージョン率（CVR） | ↑ 1.5〜3倍 | LPや商品ページ、広告などに導入した場合の代表指標。CTAが明確になるため。 |
| 直帰率 | ↓ 10〜30％改善 | メッセージが明確になり、離脱を防げる。特にファーストビューの改善で顕著。 |
| 平均滞在時間 | ↑ 20〜80％増加 | ストーリー仕立てで構成されるため最後まで読んでもらいやすくなる。 |
| メール開封率 | ↑ 10〜25％増加 | タイトルと導入文の改善によって変化。 |
| 売上 | ↑ 20〜100％増加 | 商品ページ全体か一部かで大きく変動。事例では3倍になったケースも。 |